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2017的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)事剛剛開(kāi)始。

新的一年，內(nèi)容生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、消費(fèi)者心理需求等將有哪些不同？下面網(wǎng)型網(wǎng)秀小編將從5個(gè)關(guān)鍵詞，來(lái)全面分析2017年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞1：精神按摩

消費(fèi)升級(jí)背景下，除了"物質(zhì)刺激"更需要"精神按摩"

這是一個(gè)物質(zhì)充盈的時(shí)代，消費(fèi)者更加有自主性，廣告主光靠砸錢(qián)就想引起消費(fèi)者注意的時(shí)代一去不返。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人而言，這不是最壞的時(shí)代，但一定是最需要思考消費(fèi)者"痛點(diǎn)"和"癢點(diǎn)"的時(shí)代。

營(yíng)銷(xiāo)人過(guò)去掛在嘴邊的"用戶(hù)洞察"，2017年或?qū)⑥D(zhuǎn)為"精神按摩"。信息紛雜、渠道多元、垂直領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖頻出的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，"精明"的消費(fèi)者們，很難再因?yàn)橐粍t平面廣告或者TVC而做出購(gòu)買(mǎi)決策，"一擊即中"的伏擊策略淪為一種奢侈的愿望。而勝出的，將會(huì)是充滿(mǎn)耐心的、日積月累的"按摩策略"。

關(guān)鍵詞2：技術(shù)獵場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)仍是圍獵感官的競(jìng)技，技術(shù)讓感官得以延伸

消費(fèi)升級(jí)，是不是意味著用戶(hù)已經(jīng)完成了從低級(jí)趣味向中高級(jí)趣味的進(jìn)化？事實(shí)顯然會(huì)打臉。只要大胸妹子、長(zhǎng)腿妹子、網(wǎng)紅主播、90后白皙小鮮肉還在接受萬(wàn)千寵愛(ài)，用戶(hù)對(duì)感官享受的追求就不會(huì)停止。相應(yīng)地，營(yíng)銷(xiāo)人滿(mǎn)足此類(lèi)需求源動(dòng)力就不會(huì)憑空消失。

然而，傳統(tǒng)的刺激方式已難滿(mǎn)足見(jiàn)多識(shí)廣的消費(fèi)者，技術(shù)的進(jìn)步在這樣的情形下就顯得尤為關(guān)鍵。從過(guò)去的圖文，視頻，到VRAR技術(shù)的普及，營(yíng)銷(xiāo)人將借助更多元的互動(dòng)技術(shù)，為用戶(hù)提供完全區(qū)別于以往的沉浸式體驗(yàn)。

這種體驗(yàn)是新奇的、立體的、活生生的，用戶(hù)的注意力幾乎不用"招攬"，就會(huì)自動(dòng)被拉過(guò)來(lái)嘗鮮。利用新鮮的互動(dòng)技術(shù)"圍獵"用戶(hù)的注意力，這將成為2017營(yíng)銷(xiāo)人的重要功課。

關(guān)鍵詞3：媒介焦慮

流量依然有價(jià)值，但受眾的精準(zhǔn)化更為重要

無(wú)論是所謂的營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代還是4.0時(shí)代，廣告主和營(yíng)銷(xiāo)人的關(guān)注重心，始終是"目標(biāo)用戶(hù)在哪里？""媒介投放上如何實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比？"如果說(shuō)，在過(guò)去媒介稀缺、供小于求的時(shí)代，傳播渠道們可以躺著數(shù)錢(qián)，那么如今暴增以至泛濫的媒介渠道就必須一改傲慢的姿態(tài)，奮力追逐那些稀缺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

海量的媒介渠道、稀缺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容點(diǎn)狀分布，這導(dǎo)致用戶(hù)和廣告主都患上了不同程度的"媒介焦慮"癥。用戶(hù)需要同時(shí)關(guān)注N多個(gè)資訊平臺(tái)，以期不要錯(cuò)過(guò)有效信息；紛亂的媒介現(xiàn)狀，更加大了廣告主們瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)的難度，無(wú)論2017年精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的主流方式是什么，將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容投放到單一媒介的方式都會(huì)被視為"下下之選"。

為了實(shí)現(xiàn)媒介的精準(zhǔn)投放，基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化廣告位買(mǎi)賣(mài)的"程序化購(gòu)買(mǎi)"收到追捧。據(jù)eMarketer最新預(yù)測(cè)報(bào)告，中國(guó)廣告程序化購(gòu)買(mǎi)的支出將在2017達(dá)到167.4億美元，增幅51.5%，占中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的58%。借助技術(shù)的方式，實(shí)現(xiàn)垂直渠道的精準(zhǔn)投放和科學(xué)搭配，是廣告主2017年主流的媒介投放方式之一。

關(guān)鍵詞4：MOL（Micro Opinion Leader）

人是最有說(shuō)服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力

傳統(tǒng)媒介在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的失效，引發(fā)媒介焦慮的下一步，將帶來(lái)2017年媒介渠道的進(jìn)一步自我革新和迭代。但組建垂直領(lǐng)域的"領(lǐng)袖力量"，包括媒體品牌和個(gè)人品牌，或可成為媒體變革的長(zhǎng)久之計(jì)。

廣告主之所以向垂直新媒體渠道傾斜，所謂的具備高性?xún)r(jià)比的微型意見(jiàn)領(lǐng)袖貢獻(xiàn)很大。道理很簡(jiǎn)單，用戶(hù)們對(duì)成本居高的戶(hù)外廣告視若無(wú)物，卻能夠因?yàn)?垂直網(wǎng)紅"的一句"良心建議"而做出斬釘截鐵的購(gòu)買(mǎi)決策。這仍然符合傳播學(xué)中意見(jiàn)領(lǐng)袖的"信任感"和"影響力"特征。

關(guān)鍵詞5：人工智能

渠道碎片化難以捉摸，大數(shù)據(jù)和算法將細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)顆粒度

細(xì)分，再細(xì)分，再次細(xì)分……在無(wú)技術(shù)助力的極端情況下，人類(lèi)很難應(yīng)對(duì)信息爆炸帶來(lái)的渠道碎片化趨勢(shì)。垂直渠道往縱深處走，最終很有可能被"無(wú)限的加法"吞沒(méi)。求助于擅長(zhǎng)處理海量用戶(hù)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)算法，正是2017年乃至未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的必然趨勢(shì)。

廣告主與用戶(hù)的互動(dòng)，既可以是廣告主變身"千手觀(guān)音"主動(dòng)出擊，也可以是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)隨時(shí)記錄用戶(hù)在各個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)的行為軌跡，通過(guò)算法將廣告推薦給可能有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)。前者受限于廣告主的預(yù)算，時(shí)間、人力成本，時(shí)間久了必定分身乏術(shù)、疲于奔命；后者搭新技術(shù)的便車(chē)，省力、精準(zhǔn)，無(wú)疑是最優(yōu)的選擇。

大數(shù)據(jù)、算法的介入，大幅度縮短了用戶(hù)的消費(fèi)決策時(shí)間，人工智能、智能算法的精準(zhǔn)匹配，甚至幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了谷歌所謂的"零時(shí)真相"，即用戶(hù)不需要親自接觸到商品，就已經(jīng)做出了適合自己的消費(fèi)決策。